ใบงาน รายวิชา 2201-1004 การขายเบื้องต้น 1

ใบงาน รายวิชา 2200 – 1004 วิชา การขายเบื้องต้น 1 

คำชี้แจง : ให้ผู้เรียนสืบค้นความรู้ และตอบคำถามตามที่กำหนดให้ โดยให้พิมพ์ลงในโปรแกรม Microsoft Word ส่งทาง E-Mail.: chiraphath.m@gmail.com

ใบงาน  บทที่  1  หลักการขายและแนวคิดของการขาย

1. จงอธิบายความหมายของการขาย ตามประมวลกฎหมายแพ่งและพาณิชย์

2. การขายมีความสําคัญต่อการพัฒนาด้านเทคโนโลยีอย่างไร

3. สวนประสมทางการตลาดมีกี่ประการ ประกอบดวยอะไรบ้าง

4. การสงเสริมทางการตลาดคืออะไร

 5. จงอธิบายวา การขาย เปนการใหความรูอยางไร

6. จงสรุปสาระสําคัญของแนวความคิดมุงการผลิต

7. กอนเขาพบลูกคาควรมีการเตรียมตัวอยางไร

8. การขายมีประโยชนอยางไรตอการพัฒนา

9. ธุรกิจใชแนวความคิดใดในการขายมุงการตลาด

10. ใหนักศึกษาแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับแนวความคิดของการขายที่เหมาะสมกับสภาพเศรษฐกิจและ สังคมในปจจุบัน

……………………………………………………………………………………………………

ใบงาน บทที่  2  วิวัฒนาการของการขายและหนาที่ของการตลาด

1. หลักฐานทางประวัติศาสตรไทยเกี่ยวกับการคาขายในสมัยสุโขทัยคืออะไร

2. ในสมัยอยุธยาสินคาสงออกที่สําคัญของไทยไดแกอะไรบาง

3. สมัยรัตนโกสินทรตอนต้ พระคลังสินคามีการผูกขาดสินคาแพงหรือหายากอยางไร

4. ระบบการแลกเปลี่ยนแบบของตอของมีลักษณะอยางไร

5. SMM ยอมาจากอะไร แปลวาอะไร

……………………………………………………………………………………………………

ใบงาน บทที่  3  ประเภทและลักษณะของงานขาย

1. จงอธิบายความหมายของระบบขายตรง

2. จงอธิบายลักษณะของการขายที่แหลงผลิต (Manufacturer Selling)

3. จงอธิบายลักษณะของงานขายสง

4. จงอธิบายลักษณะของการขายเพื่อเผยแพร

5. วิศวกรฝายขายคือใคร

6. Jobber Salesman คือใคร

7. จงอธิบายลักษณะของตัวแทนขาย

8. จงอธิบายลักษณะของตัวแทนซื้อ

9. การขายทางโทรศัพทเป็นการขายสินคาในระบบใด

10. ให้นักศึกษายกตัวอย่างกิจการขายสินคาแบบระบบขายตรงมา 5 กิจการ

……………………………………………………………………………………………………

ใบงาน บทที่  4  ความรูเกี่ยวกับกิจการและผลิตภัณฑ

1. ความรูเกี่ยวกับกิจการมีความสําคัญอยางไร

2. กิจการเจ้าของคนเดียวมีลักษณะอย่างไร

3. จงอธิบายลักษณะของหางหุ้นสวนจํากัดทั้ง 2 ประเภท

4. จงอธิบายความหมายของรัฐวิสาหกิจตามพระราชบัญญัติวิธีการงบประมาณ 2502

5. จงอธิบายลักษณะของโครงสรางองค์การแบบงานหลักและที่ปรึกษา

6. จงอธิบายความหมายของนโยบายองคการ

7. จงอธิบายความหมายของเปาหมายการขาย

8. จงอธิบายความหมายขององคประกอบของผลิตภัณฑ

9. รูปลักษณผลิตภัณฑประกอบดวยอะไรบาง

10. จงอธิบายลักษณะของสินคาไมแสวงซื้อ

……………………………………………………………………………………………………

ใบงาน บทที่  5  ความรูเกี่ยวกับลูกคาและคูแขงขัน

1. ความรูเกี่ยวกับลูกค้าชวยใหเขาใจพฤติกรรมการซื้อของลูกคาอย่างไร

2. จงอธิบายลักษณะของลูกคาแบบหลบเลี่ยง

3. การรับมือกับลูกคารูมาก ควรทําอย่างไร 

4. จงอธิบายการวิเคราะหว่าลูกคาตองการซื้ออะไร (What) เพื่ออะไร     

5. Abraham Maslow มีความเชื่อเกี่ยวกับความตองการของมนษุยอยางไร 

6. ทฤษฎีลําดับขั้นความตองการของมนษุยของ Maslow ประกอบดวยอะไรบ้าง

 7. จงอธิบายสาเหตุของการซื้อดวยเหตุผลจากบริการหลังการขาย

8. การสงเสริมการขายทําให้เกิดการซื้อดวยอารมณไดอยางไร

9. กลุมลูกคาของคูแขงขันสามารถใหขอมูลดานใด

10. การหาขอมูลของคูแขงขันสามารถหาไดจากแหลงขอมูลใด

……………………………………………………………………………………………………

ใบงาน บทที่  6  ความรูเกี่ยวกับตนเองและคุณสมบัติของพนักงานขาย

1. จงอธิบายความหมายของการรูจักตนเอง

2. จงอธิบายการใชหลักเกณฑที่เปนจริงหรือความถูกตองในการคนหาตนเอง 

3. พนักงานขายควรมีความซื่อสัตยอยางไร

4. บุคลิกภาพภายนอกที่พนักงานขายควรปรับปรุง ประกอบดวยอะไรบาง

5. หลักสามประการสําหรับการปรับปรุงรูปรางหนาตา ประกอบดวยอะไรบาง 

6. จงอธิบายหลักการแตงกายที่ดี 

7. จงอธิบายความหมายของคําวา “Grooming”

8. จงอธิบายการปรับปรุงตัวเองใหดูสงางาม

9. พนักงานขายควรมีคุณสมบัติดานความรับผิดชอบอยางไร 

10. ใหนักศึกษาแสดงความคิดเห็นวา คุณสมบัติใดสําหรับพนักงานขายที่มีความสําคัญที่สุด

……………………………………………………………………………………………………

 

ใบงาน บทที่  7  โอกาสและความกาวหนาของพนักงานขาย

1. งานขายมีอิสระอยางไร

2. จงอธิบายลักษณะงานของพนักงานขายฝกหัด

3. ตําแหนงสูงสุดของงานขายคืออะไร

4. คาคอมมิชชั่นคืออะไร

5. การจายคาตอบแทนในรูปแบบของคาใชจายที่เบิกไดมีลักษณะอยางไร